在中國工程機械行業異常火爆的前幾年，小型挖掘機絕對算不上是主力產品，并且有人認為用“農用機械”四個字就能概括出他的大部分用途。但是近年來，隨著國家經濟的前行、政策的大力推動以及工程機械行業本身的冷卻及思考，小挖的前景日漸明朗，甚至樂觀。

國內市場潛力大

根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計數據，2017年納入分會統計的25家主機制造企業共銷售各類挖掘機械產品140303臺(含出口)，較去年同期上升99.5%。其中2017年12月份銷量14005臺，同比上漲102.6%，環比上月上漲1.32%。

從出口來看，2017年納入分會統計的25家主機制造企業共實現出口各類挖掘機械產品9672臺，同比漲幅32.0%，占總銷量6.9%。其中12月出口銷量1272臺，同比大漲72.1%。從產品結構看，小挖、中挖依舊是出口的主力機型。從各企業出口情況分析，三一、卡特彼勒、柳工占據出口銷量前三位，部分國產品牌出口產品平均噸位已超過20噸，湖南德力重工小型挖掘機名列前茅，國產品牌的國際競爭力不斷提高。

可見，目前，小挖的市場占有率較大，但發展潛力集中于國內市場，這主要是源于與國際市場相比，我國城鎮化建設需求空間較大，農村生產利用率較高等原因。但是，與中大挖相比，小挖國際市場的缺口仍然較大，尤其是在緬甸、泰國、老撾和柬埔寨等尚處于以農業為主且經濟水平較低的發展中國家。

綜合優勢明顯

與中大挖相比，小挖的功能大致相同，但是卻因成本低、質量輕、操作便捷、維修方便等特性愈加成為市場的寵兒。

性價比較高 在現今的市場銷售中，小挖的價格較便宜，利潤率雖然不高但是成本回收很快，所以國內企業的競爭優勢比較明顯。

操作靈活性強 小挖的可操作性較強，安裝各種輔助工具后，可實現多功能作業。例如，安上滾筒、平板夯后可以填埋溝槽;安裝破碎錘后可進行輕量級的拆除作業;安裝旋挖鉆可用于鉆孔;安裝夾指鉗后可用于清除工作等。

適應范圍廣 源于其多功能的用途，在施工適應性上，小挖也具有獨特的優勢。小挖不僅可以應用于市政養護、園林綠化等常規施工領域，同樣在農業種植、小型水利建設等方面也可以大顯身手。此外，甚至還有人將小挖應用于物業管理以及養殖場的施工和維護上。

難點依然存在

盡管目前小挖的市場數據令人欣喜，但是從整個行業趨勢來看，小挖市場仍然存在難點與困境。

產品誠信危機 目前，隨著我國工程機械行業增長步伐放緩，產品市場份額爭奪激烈，加之行業競爭者日益增多，惡意競爭等行為屢見不鮮。陳建海表示，“目前行業水平參差不齊，新進企業為了占領市場，采用低價群銷，勢必會影響質量及服務，導致市場對該類產品不信任。所以，任何一家企業都要控制風險，不能一味遷就客戶，更不能為了市場占有率而犧牲質量。”

服務體系不完善 受到小挖產品利潤較低、監管不嚴、維修容易等特殊性的影響，在小挖市場中，服務與維修環節更容易被企業所忽視。尤其是服務于農村市場的小挖產品，其維修保養將很難規范化和標準化。但從另一方面來看，在同質化嚴重的小挖市場，服務卻更應該成為企業的核心競爭力。在維修保養技術難度不大的基礎上，企業應深耕于服務體系的建立，提高差異化服務的能力。例如，針對不同發動機品牌的產品，提供專屬化的服務模式，從而保證產品使用效率。

宣傳力度不夠 在挖掘機領域，本土企業勢頭強勁，三一重工挖掘機銷量仍然穩居鰲頭，卡特彼勒緊隨其后。但僅針對小挖領域來看，盡管這幾年本土企業的實力不容小覷，但是在品牌效應方面可提升的空間仍然較大。受到適用范圍、經濟成本等因素的制約，之前企業對于小挖的宣傳不夠積極，但是在質量、價格均相差不多的前提下，品牌建設就變得至關重要。陳建海坦言，“市場上真正生產輪挖的廠家不多，如果恒特能將市場宣傳推廣做到位，還可能將銷量大幅提高，抓住更多的機會。”

市場預測

綜合國際國內經濟形勢、環保政策、存量設備更新需求、采礦業投資、房地產建設、基礎設施建設和城鎮化建設等因素及挖掘機械市場動態，未來三年，市場將保持平穩發展態勢。參考分會問卷調查和年會各企業預測，綜合考慮各方面因素，分會認為2018—2020年挖掘機械銷量在12~16萬臺范圍內，市場整體趨于平穩。