國家總理李克強在政府工作報告中首次提出,“制定‘互聯網+’行動計劃,推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展”。“互聯網+”隨即成為關注和討論的熱。今天,在百度上搜索“互聯網+”得到的相關結果已經超過1億。對于傳統不能再傳統的裝修行業,究竟如何才能結合互聯網+的思路,如何才能玩轉所謂的互聯網思維呢?
傳統制造業銷售,都需要通過經銷商再到廠家,有的甚至還有代理商,多層環節。消費者無從獲得最大利益,差價都被代理商賺取了。然后這種模式,在互聯網高速發展中,慢慢的在發生變化。
想必大家都還記得廣場舞的始祖廣告——“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。因其內容單一、播放密集,它并不受好評,甚至連連獲得“十差廣告”。但當年腦白金的銷售名列保健類單品第一。何解?
因為在傳統的營銷世界,砸廣告不僅是可行的,甚至還被視為“營銷三寶”之一。除了砸廣告外,另兩寶分別是:一、價格戰,通過價廉物美占領主要市場份額;二、在中國市場構建一個渠道金字塔,通過三至五個層級將營銷渠道延伸至疆土任意一隅。
互聯網的發展及其獨有的便利性,使消費者們更傾向于網上購物。因此,未來所有的營銷都將城鄉一體化。銷售的渠道日趨扁平,不呈金字塔狀,不呈幾何狀,垂直抵達潛在受眾。
互聯網時代下,隨著互動技術逐漸發達,未來市場將會產銷合一,消費者將參與商品的生產過程始終,工廠根據你的需求進行定制。
這將造成兩個重要結果——首先,所有的商品在生產之前已經完成銷售;其次,工廠的效率大大提高,商品制造生產的流程和理念發生巨變,而這個變化是受營銷所驅動的。
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