神鋼挖掘機(jī)(日本)

廠家：神鋼建機(jī)株式會(huì)社自1999年10月1日從株式會(huì)社神戶制鋼所獨(dú)立出來(lái)

國(guó)內(nèi)總經(jīng)銷： 成都神鋼工程機(jī)械(集團(tuán))有限公司是由成工和神鋼建機(jī)株式會(huì)社共同出資，主要銷售KOBELCO牌液壓挖掘機(jī)，成工牌輪式裝載機(jī)及其他工程機(jī)械。另外也從日本直接進(jìn)口并銷售神鋼建機(jī)所生產(chǎn)的神鋼液壓挖掘機(jī)。

國(guó)內(nèi)工廠：

成都神鋼建設(shè)機(jī)械有限公司成立于1994年9月，主要生產(chǎn)神鋼全系列中挖;

成都神鋼小型挖掘機(jī)有限公司成立于2007年6月，主要生產(chǎn)神鋼小挖;

杭州神鋼建設(shè)機(jī)械有限公司成立于2005年4月，主要生產(chǎn)神鋼20-25噸級(jí)液壓挖掘機(jī) 。

神鋼特點(diǎn)：

1、三流產(chǎn)品：第一集團(tuán)為卡特，第二集團(tuán)為日立、小松，第三集團(tuán)為加藤、住友、神鋼，第四集團(tuán)斗山、現(xiàn)代;

2、認(rèn)可度低：全國(guó)占有率不到10%，是主流品牌中最低的，這反映了其不被大多數(shù)用戶接受;

3、質(zhì)量穩(wěn)定性差：有個(gè)別較好的機(jī)器，但大多數(shù)機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)、大泵、主控閥經(jīng)常出現(xiàn)更換情況，小部件出現(xiàn)問(wèn)題更頻繁;

4、 2008年3月后，神鋼SK330-8/SK350LC-8采用上海日野國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，可以在發(fā)動(dòng)機(jī)銘牌上找到“上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司”字樣;

5、日野發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，其機(jī)油消耗量非常高，用戶自己可以通過(guò)保養(yǎng)記錄檢測(cè);

6、神鋼樣本數(shù)據(jù)小有優(yōu)勢(shì)，但最重要的還是用戶的使用效果，有用戶反映神鋼機(jī)器達(dá)不到樣本所標(biāo)性能;

7、銷售條件混亂，要幫助用戶算細(xì)賬;

8、施工無(wú)力，作業(yè)效率低 ;

9、為了搶占市場(chǎng)，代理商大多使用低條件策略，資金鏈壓力大，代理商的更換速度很快。

德力挖掘機(jī)(中國(guó)湖南)

廠家：湖南德力重工有限公司，創(chuàng)建于1999年，專業(yè)生產(chǎn)小型挖掘機(jī)以及微型挖掘機(jī)。

德力特點(diǎn)：

1、三檔產(chǎn)品：第一檔：三一重工、山重建機(jī)、柳工、山河智能、玉柴;第二檔：徐工、中聯(lián)重科、龍工、臨工、沃德、力士德;第三檔：德力重工、詹陽(yáng)動(dòng)力、犀牛、常林、開源。

2、認(rèn)可度高：全國(guó)微型挖掘機(jī)占有率高，是主流微型挖掘機(jī)中前茅的，這反映了其在微信挖掘機(jī)以及小型挖掘機(jī)中的地位;

3、質(zhì)量穩(wěn)定性優(yōu)：有個(gè)別用戶的機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)、大泵、主控閥出現(xiàn)更換情況，多數(shù)在5000小時(shí)以上無(wú)維修；

4、銷售條件，全國(guó)統(tǒng)一銷售，廠家直銷。用戶得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格;

8、施工無(wú)壓力，作業(yè)效率高 ;

9、全國(guó)設(shè)有代理商，價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，代理商簽約長(zhǎng)期合同。

相對(duì)產(chǎn)品而言，神鋼挖掘機(jī)跟德力挖掘機(jī)定位不一樣，神鋼小型挖掘機(jī)定位在（6噸 — 15噸），之前我們也討論過(guò)，各國(guó)對(duì)小型挖掘機(jī)定義不同，則德力定位在（1.5噸—6噸）所以沒(méi)什么可比性，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)各有千秋。值得驕傲的是國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)在近幾年告訴發(fā)展中，慢慢的超越了其他國(guó)外品牌，如三一，銷售產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩了國(guó)外品牌幾條街。相信國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)在以后的路上會(huì)越來(lái)越好。